08秋交会专题报告

前   言

    市场持续低迷、客户观望依旧、经济危机来袭、政府紧急救市，08年地产界可谓风云变幻。而年关将至，开发商需要作最后一搏，迅速回笼部分资金以度过年终难关，期盼来年东山再起；而消费者也在观望了近一年后，有意在年底之前出手抄底，08年长沙房地产秋季交易会就在这样的背景下姗姗来迟了，究竟会是单赢还是双赢？亦或是两败俱伤？本文将通过对本届房交会整体特征、竞争特点、价格特点、产品供应特点、开发商心理、客户心理、营销特征等方面的详细深入分析，全面剖析长沙房地产目前现状。

一、本届房交会特征

1、人气依然较少，但看房客户比春交会明显增多

    由于房交会期间阴雨连绵，开发商所期待的火暴场面没有出现，在人气上仍难以与去年火暴局面媲美。虽然天气恶劣，但仍吸引了观望已久的众多消费者前来探底，有效需求客户明显比春交会多。

2、展位布局合理，利于消费者看房

    本届房交会特设星沙、经济适用房补贴及二手房三个专区，有利于人流的分散及方便各层次消费群体快速找到自己的理想目标，展位布局更合理化和人性化。

3、少了喧嚣，多了份悠闲

    与往届房交会歌舞连天，礼品派发热火朝天的场面相比，本届房交会明显安静了许多，歌舞表演没了，派发礼品的也明显的少了很多，消费者可以悠闲的穿插于各展位之间轻松的跟售楼员咨询相关信息，本届房交会少了份喧嚣，多了份悠闲。

4、参展项目再创新高

    本届房交会三层楼的展区基本上均被各项目抢占，直接参展项目达90个以上，加上间接参展项目，本届房交会参展项目达100家以上，继今年春交会后，再创历史新高。

5、促销力度进一步加大，开发商放手一搏心理昭然若揭

    本届房交会上各为了吸引客户成交，各项目可谓使出了浑身解数，送汽车、送按揭、送物业管理费、送首付、送精装修、送契税、送家具家电、送面积、低折扣、一口价、特价房、直接降单价、团购价等等，手段之多、力度之大均前所未有，开发商想在年底之前放手一搏的心理可谓昭然若揭。

6、星沙板块高调亮相

    迫于市场压力，历来对房交会不太积极的星沙板块，在政府的出面下，包下整个房交会的二楼展区，参展项目达30多个，占整个房交会参展项目总数的1/3以上。

7、新项目及外地项目较少

    与历届房交会大量新盘展示形象相比，此次房交会仅恒大华府、恒大名都、金域·南外滩、天晟.海拔东方 、万科·金色家园、恒基凯旋门、万丽景园等少数项目参展，新盘亮相比较少。而外地项目则仅三和医药物流、碧桂园.山湖城以及宁乡金满地等项目参展。

二、本届房交会综合分析

（一）竞争市场

1、市场供应巨大，竞争形势严峻

    此次参加房交会的项目达100个以上，加上没参展的项目，目前长沙市在售及即将推出项目将近200个，市场供应巨大，竞争形势非常严峻。

2、市场低迷状态依旧

    虽然本次房交会看房客户较上届明显增多，尽管各项目大打价格战吸引消费者，但是由于受经济危机及对市场信心不足影响，多数客户仍持观望姿态，等待最佳时机出手，导致大多数项目的成交情况不理想。随着部分消费者观望心态的逐步解除，未来两个多月市场将迎来短暂的回暖。